اصول و فنون مذاکره یکی از مهارت های مهم برای موفقیت در کار و زندگی است.
به عنوان فروشنده و خریدار ، در جایگاه مدیر یا کارمند در نقش مادر و پدر و همسر و فرزند ،هنگام آموزش دیدن و آموزش دادن و به عنوان سیاستمدار و سیاستگزار به فن مذاکره نیاز داریم.
تعریف مذاکره به زبان ساده :
مذاکره یک ابزار است برای حل اختلاف، برای افزایش رضایت طرفین ،برای خلق ارزش اقتصادی و اجتماعی. بیشتر، برای دوام بیشتر یک کسب و کار ،یک سازمان یا یک کشور.
((این ابزار وقتی مفید است که طرفین آن را انتخاب کرده و پذیرفته باشند.))
فرض کنید کسی پول شما را خورده( یا حق تان را از هر جنسی در هر مورد ) خورده و پس نمی‌دهد
به او میگویید: می‌شود پول من را پس دهید ؟
میگوید: نه
فردا تماس می‌گیرید و می‌گوییم میشه حداقل ۸۰٪ پولم را پس بدهی؟
میگوید: نه
پس فردا به سراغش می‌روید و میگویید( حداقل نصف پولم رابهم پس بده
میگوید: نه
اگه کسی از شما پرسید وضعیت پولت چیشد ؟ احمقانه است که بگویید ( در حال مذاکره هستیم و باهم گفت و گو میکنیم ) شما مشخصا در حال التماس هستید.
مذاکره وقتی است که هر دو طرف، مذاکره را به عنوان یک ابزار و چارچوبی برای تعامل پذيرفته باشید.
#حامد_حیدری #حامد_حیدری_بیزینس_کوچ
مشاور کسب و کار
بیزینس کوچینگ
